1. 前言
中国葡萄酒市场是一个具有挑战性的市场。自20世纪80年代以来，中国葡萄酒行业迅猛发展。然而，这个市场很多的品牌面临着市场份额不断下降的困境，尤其是长城和张裕两大品牌。长城是中国最早的葡萄酒品牌之一，而张裕则是市场份额领先的品牌之一。这两个品牌的营销策略也有很大的不同。
2. 长城的营销策略
长城葡萄酒一直采用以产品为中心的营销策略。该公司的产品定位是成为高端葡萄酒的代表。长城酒业还与国外葡萄酒品牌合作推广产品，并在国内和国外举办各种葡萄酒文化活动，以建立品牌形象，提高企业知名度。然而，长城酒业的市场份额被越来越多的本土酒企蚕食，一些经销商也对其产品质量提出了质疑，并开始向其他具有潜力的本土酒企转移。
3. 张裕的营销策略
张裕葡萄酒一直坚持以市场为导向的营销策略。该公司致力于全球品牌战略并将其产品推向全球，同时不断扩大自己的销售网络。张裕始终坚持品质至上的原则，严格控制产品质量，不断提高企业和产品的形象，强化品牌影响力。此外，张裕还经常举办各种推广活动，包括葡萄酒展览和文化节等，以吸引消费者的眼球。
4. 长城与张裕营销策略的对比
长城酒业一直采用的是一种以产品为中心的营销方式，而张裕则采用以市场为导向的营销战略。长城主要关注高端市场，而张裕则强调品质至上，致力于不断打造自己的品牌形象。尽管长城在这个市场上占据一定的市场份额，但却陷入下滑的困境，而张裕则正在迅速成长，并不断发展壮大。总的来说，张裕的营销策略更符合现代市场营销的要求，而长城需要重新审视自己的市场定位和竞争策略，适应市场的变化并不断提高自己的产品质量和品牌形象。
总之，无论是长城还是张裕，都面临着激烈的市场竞争。品牌的定位、产品的质量和市场营销策略都是企业能否成功的关键因素。在今后的市场竞争中，品牌将更加重要，而企业需要不断地寻求创新，以提高产品的质量和服务水平，赢得更多消费者的信任和支持。
